Kumusta, naghahanap kami ng mga libreng tainga. Monologue ng isang matagumpay na broker
Si Karina ay nagsalita at nagsalita, nakakumbinsi, pinupuri ang mga aplikante at inilalarawan ang lahat ng mga kalamangan ng pamumuhay na kasama ang mga aktibong careerista na "nawawala sa trabaho sa lahat ng oras". Siya ay sobrang nakakumbinsi at mahusay sa pagsasalita na halos sumang-ayon ako, nabighani ang pagtingin sa kanyang magandang kilos na bibig.
Inilagay ko sila sa kanilang lugar nang sabay-sabay! …
At sa isang ito ay lumabas, e-mine, isang bobble.
Ibinaba niya ang mga pansit, inayos ang mga ito nang isang beses.
Naniniwala ako, kinuha ko ang sa iyo, huckster!
Nagsimula ang lahat sa katotohanan na ang batang babae na nagrenta ng isang apartment para sa aking dalawa ay biglang nagpasyang mag-ibang bansa. Masakit na tukso na alok ang ibinigay sa kanya. Nagmamadali na bumaba, nakolekta niya ang ilang mga simpleng bagay at lumipad palabas ng bahay, naiwan akong mag-isa na may isang hindi magagawang halaga, na dapat bayaran para sa isang apartment sa loob ng dalawang linggo.
Matapos mag-isip ng kalahating oras, nag-post ako ng isang maikling ad sa isa sa mga libreng site na naghahanap ako ng kasama para sa magkasamang pag-upa sa isang apartment, mahigpit na isang babae, mahigpit na isa, mahigpit na sa kalahati ng gastos ng isang apartment. Ang anunsyo na ito ay nagsimula ang aking pagkakakilala sa isang kamangha-manghang at ganap na hindi maunawaan na babaeng nagngangalang Karina.
Nag-uusapang bagyo
Si Karina ay sumabog sa aking personal na puwang tulad ng isang ipoipo. Sa una, nagsalita siya sa telepono nang hindi tumitigil, na ipinagpatuloy ang mga parirala na sinimulan ko, na inaalis ang kanilang kahulugan mula sa kung saan ko pinlano. Nang mangako na malulutas ang aking "munting problema" nang walang oras, nagsimula si Karina sa negosyo. Kinagabihan ay dinala niya ang mga aplikante para sa pakikipagsamahan upang siyasatin ang silid. Walang limitasyon ang aking sorpresa: ang dalawa ay naging mga kalalakihan na may iba't ibang edad, at ang pangatlo - isang bagong kasal, naghahanap ng isang magkakahiwalay na silid para sa kanyang sarili at ng kanyang batang asawa …
- At walang mga batang babae, o ano, sa lahat? … Isinasaalang-alang ko lamang ang mga batang babae, sinabi ko sa iyo … - Napatulala ako.
- Oh, mabuti, tingnan mo, anong mabubuting tao, ang batang ito ay handa nang lumipat ngayon … At ang isang ito ay nagdala ng pera. Nagtatrabaho siya sa malapit, gumagawa ng isang karera, hindi mo siya makikita, sumang-ayon, isang mahusay na pagpipilian! Oo, hindi ka talaga magsisisi, noong isang araw dinala ko ang ganoong isang koronel sa tanggapan ng doktor, tinawag niya ako nang maraming beses at pinasalamatan ako …
Si Karina ay nagsalita at nagsalita, nakakumbinsi, pinupuri ang mga aplikante at inilalarawan ang lahat ng mga kalamangan ng pamumuhay na kasama ang mga aktibong careerista na "nawawala sa trabaho sa lahat ng oras". Siya ay sobrang nakakumbinsi at mahusay sa pagsasalita na halos sumang-ayon ako, nabighani ang pagtingin sa kanyang magandang kilos na bibig. Sa sampung minuto na ginugol sa akin sa iisang apartment, nagawa niyang sabihin sa akin na dumating siya upang sakupin ang Moscow 16 taon na ang nakakalipas, kung paano siya nakatira sa isang communal apartment, kung paano siya nag-ipon para sa kanyang bahay salamat sa trabaho sa brokerage, at kung gaano nasiyahan at masaya ang lahat ng kanyang mga kliyente nahahanap niya ang parehong matagumpay na mga pagpipilian tulad ng mga nahanap niya para sa akin ngayon …
Kaya tigilan mo na! Naghahanap ako ng isang bagay na medyo kakaiba sa kung ano ang "pagtulak" niya sa akin dito. Hindi ko maintindihan kung paano niya ako halos mapaniwala?! Ito ba ay isang espesyal na regalo ng panghimok?..
Ang aking ulo ay nag-click at nalinis, na parang isang maliwanag na ilaw ay nakabukas sa isang madilim na silid. Eureka! Oo, siya ay isang tipikal na kinatawan ng nakamamatay na haluang metal ng vector ng balat na may pasalita! Ang mga nasabing tao ay simpleng hindi nakakumbinsi, lalo na kapag naghabol sila ng kanilang sariling mga benepisyo. At bakit hindi, kung, bilang karagdagan sa vector ng balat, na nagbibigay ng kakayahang komersyal at makipagkalakalan, ang kapalaran ay ginantimpalaan din sila ng isang oral vector, ang natatanging regalong maliwanag at nakakumbinsi na mga nagsasalita …
Haluang metal sa pagpatay
Ang dermal vector, na kasama ng pasalita, ay maaaring gawing may talento, matagumpay na nagbebenta ang may-ari nito, na alam kung paano kumbinsihin ang iba na ito ay kumikita para sa kanya, at taos-pusong nagmamahal sa kanyang trabaho, kung saan pakiramdam niya ay isang isda sa tubig. Itinatakda ng vector ng balat ang isa sa mga posibleng direksyon ng pangyayari sa buhay - upang kumita ng pera, lumikha ng "mga reserbang" buhay para sa sarili sa anyo ng real estate at pagtipid, makamit ang tagumpay, umakyat sa hagdan ng karera, maging "cool" at "naka-pack". Nagmamadali ang Oralidad upang maghatid ng mga gawain sa balat, na magiging isang hindi masisira na instrumento para sa pagkamit ng mga layunin.
Bilang isang resulta, ang pagnanais na makakuha at makabisado, na pinarami ng likas na regalo ng panghihimok, ay nagreresulta sa isang tao na may kakayahang 99% mula sa isang daang upang makamit ang itinakdang layunin. Tungkol dito sinasabi namin na "kakausapin niya ang sinuman", "itutulak ang anumang bagay", "pipihitin niya ang mga patay." At kung ang batayan ay hindi maunlad na balat, kung gayon ang isang pagpupulong kasama ang isang negosyante ay puno ng isang hindi kinakailangang pagbili o malaking pagkalugi sa pananalapi. Totoong isang daang porsyento, at huwag pumunta sa lola.
Ito ay sa isang plano na nakilala ako ng ginang. Ang mga pagkakataong labanan ang kanyang pagsalakay ay minimal. Siya ay nakakumbinsi, aktibo, madaldal. Ang ilang uri ng panloob na likas na hilig ay agad na tumutukoy kung aling paksa at kung anong tono ang magiging mas kanais-nais na natanggap ng kliyente, at aktibong pinindot ang mga puntong "nadagdagan ang pagiging sensitibo", na hinuhugot sa tiwala mula sa mga unang minuto ng komunikasyon. Napakahirap para sa isang hindi sanay na tao na hindi sumuko sa presyur na ito. Sigurado ako na sa mga kliyente ni Karina maraming mga tao na, sa ilalim ng kanyang impluwensya, sumang-ayon sa mga deal na naiiba sa mga orihinal na pinlano nila, o kahit na ganap na magkakaibang mga pagpipilian.
Well, maging patas tayo. Ang mga modernong broker at realtor ay lubos na nangangailangan ng lahat ng mga katangiang ibinibigay ng isang kumbinasyon ng isang vector ng balat na may bibig. Hukom para sa iyong sarili.
Monologue ng isang matagumpay na broker
Kaya ano ang kinakailangan upang maging isang matagumpay na tirahan na broker ng tirahan? At sa merkado lamang ng real estate. Marahil marinig natin kung ano mismo ang sinabi ng mga broker tungkol dito?
"Ang broker ay pinakain ng kanyang mga paa. Mas tumakbo tayo, mas kumikita tayo. Walang katapusang pagpapakita ng mga apartment ng ibang tao hanggang sa huli na gabi, walang katapusang mga pagpipilian ng mga pagpipilian, walang katapusang mga tawag sa telepono. Para saan ang lahat? Marahil maaari kang umupo lamang sa telepono at iugnay ang mga kilos ng iba nang hindi mo pinatakbo ang iyong sarili? Kaya, hindi, hindi ka makakagawa ng pera sa ganoong paraan. At oh, kung paano natin kailangan ang mga ito, dahil hinihimok tayo ng isang labis na pagkauhaw para sa kita. Saan ito nagmula? Oo, kahit papaano, kasama ang vector ng balat, natigil ito sa pag-load, kaya't hindi mo ito mahugot. Bagaman hindi, "kasakiman" kahit papaano ay pangit ang tunog. At ito ay para lamang sa mga mayroong isang walang pag-unlad na vector. Samakatuwid, ilagay natin ito nang magkakaiba, upang hindi masaktan ang sinuman - malusog na ambisyon. Sila ang nagtutulak sa amin sa isang walang katapusang paghahanap para sa mga bagong kliyente at mga bagong pagpipilian; sila ang gumawa sa iyo ng paglagay ng paghahanap at pagbawas ng mga pagpipilian sa stream,pagkatapos ng lahat, mas maraming mga kliyente na pinagsama niya, mas maraming "komisyon" ang natanggap niya.
Dagdag pa. Alam mo, ang pagtatrabaho sa mga tao ay napaka tiyak. Ang mga tao ay madalas na napunta sa kanilang isipan, iniisip nila ang isang bagay ng kanilang sariling doon, kailangan mong manalo sa kanila, pumasok sa kumpiyansa sa kanila, tawagan sila sa pagiging prangka upang malaman kung ano kung ano. Kailangan mong ipasok ang kanilang personal na espasyo, mamahinga, ibagay sa kooperasyon. Ano ang pinakamahusay na paraan upang magawa ito? Siyempre, sa pamamagitan ng komunikasyon, sa pamamagitan ng komunikasyon, sa pamamagitan ng pagsasalita. Gaano kahusay na mayroon tayong isang oral vector! Mahal namin ang mga tao! Mas maraming tainga, mas mabuti tayo. Sinasabi namin sa kanila ang tungkol sa paparating na deal at ang mga taong makikilala nila. Pagkatapos ay pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga presyo ng pag-aari at kung paano nagbago ang mga rate ng utility. Marami kaming sinasabi tungkol sa aming sarili, personal at kompidensyal, upang pahalagahan nila ang aming katapatan at tumugon nang mabait. Sa wakas,pinag-uusapan natin ang tungkol sa lahat ng bagay sa mundo, basta makinig sila sa atin ng mabuti at gawin ang sinabi sa kanila …
At narating natin ang pinakamahalagang bagay. Minsan, upang madagdagan ang atensyon sa kung ano ang sinasabi namin, o upang maitulak ang kliyente sa tamang desisyon, gumagamit kami ng ilang mga kamalian. O mas madaling sabihin, sa isang kasinungalingan. In short, tara na. Kaya, ano pa ang dapat gawin?
Kung hahayaan mong tumagal ang mga saloobin ng kliyente, hindi ka na makapaghintay para sa resulta. Iyon ang dahilan kung bakit sinabi namin na "hindi ka makahanap ng isang mas mahusay na pagpipilian", "sa halip ay sumang-ayon, mayroon akong limang iba pang mga kliyente para sa apartment na ito," "hindi ka magrenta para sa halagang ito sa lugar na ito, ang lahat ay mas mahal dito", "Napaka-murang apartment na ito dahil kailangang ibigay ito ng mga may-ari nang mapilit."
Siyempre, sinabi namin nang detalyado ang lahat, na may mga detalye, kung hindi man kung paano makumbinsi ang kliyente na ang lahat ay eksaktong paraan ng pagsasabi namin dito? Huwag mo kaming intindihin. Pinag-uusapan pa rin namin - at kinukumbinse namin ang ating sarili na ang lahat ay totoo. Kaya't ang lahat ay patas, makakasiguro ka. Sa pamamagitan ng paraan, kapag naghahanap ka para sa isang apartment para sa iyong sarili, mangyaring makipag-ugnay lamang sa amin. Mas mahusay kaysa sa amin, walang pumili sa iyo ng iba …"
Mula sa ahente hanggang sa manloloko
Ang kumbinasyon ng dermal vector na may oral ay nagiging mga real estate virtuosos sa mga ahente ng real estate. Sa pamamagitan ng pag-post ng mga kaakit-akit na larawan sa Internet na may mga tanawin ng mga apartment na inuupahan umano nila, inilagay nila ang sadyang mababang presyo sa ilalim ng mga ito, na akit ang pansin ng mga walang kamuwang-muwang na mga simpleng naghahanap ng mga apartment sa kanilang mga serbisyo. Kadalasan ito ang mga taong may mga visual at anal vector, emosyonal at nagtitiwala, madaling lunukin ang pain.
Ang karagdagang senaryo ay medyo simple. Una, niloko nila ang kliyente, sinabi sa kanya na ang partikular na apartment na ito ay literal na nirentahan lamang, at pagkatapos ay nag-aalok sila ng kooperasyon, nangangako na makakahanap sila ng isa pang pagpipilian na hindi mas masama para sa kanya. Ang ganoong kurso ng mga kaganapan ay mabuti sapagkat ang kliyente ay hindi talaga mawawalan ng anuman, simpleng ipinagkatiwala niya ang kanyang sarili sa mga kamay ng isang broker, na ang pagkumbinsi at pagnanais na kumita ng pera, marahil, ay talagang makakatulong sa kanya na makahanap ng sagot sa kanyang tanong sa pabahay.
Ang isa pang pagpipilian, na mas masahol pa, ay maaaring i-play kung aktibong inaanyayahan ng broker ang kliyente na pumunta sa opisina at magbayad para sa kanyang serbisyo bago ipakita sa kanya ang minimithing apartment, na labis niyang nagustuhan sa larawan sa Internet. Sa detalyadong pagsasabi ng kwento ng mga may-ari ng apartment, na agarang umalis para sa "isang pangmatagalang paglalakbay sa negosyo sa ibang bansa," "upang magtrabaho sa ibang lungsod," "lumipat sa isang bahay ng bansa," ang ahente ng real estate ay nakakumbinsi na ang tumatawag ay walang alinlangan tungkol sa kredibilidad ng kwento. Kung nararamdaman ng ahente na na-hook niya ang isang potensyal na kliyente, magdaragdag siya ng napakaraming mga detalye sa kanyang kwento na walang anino ng pag-aalinlangan - isang tunay, kumikitang at … kagyat na pagpipilian. At kailangan mong magmadali tulad ng isang bala sa tanggapan ng isang kumpanya ng real estate, gumuhit ng isang kasunduan at bayaran ang kinakailangang pera, kung hindi man ay mawawala ang pagpipilian.
Ang senaryong ito ay hindi rin masyadong malungkot, kahit na kaagad pagkatapos mag-sign ang kontrata at magbayad sa cashier lumalabas na ang apartment ay "nirentahan lamang ng ibang ahente mula sa ibang sangay ng kumpanya." Ang isang mabait na madaldal na broker ay agad na kukuha ng kanyang biktima … oh, ang kliyente, sa braso at magsisimulang ibulong sa kanyang tainga na siya ay nasa mabuting kamay, na tiyak na kukunin nila ang lahat para sa kanya, na ito ay isang nakakainis na slip, "pagkatapos ng lahat, nauunawaan mo mismo kung ano ang isang apartment sa Tverskaya para sa 10 libong rubles, isang pila na agad na nabubuo. Sa pangkalahatan, may pagkakataon na ang bahay ay matatagpuan pa rin, sa isang tunay na presyo, syempre.
Pinakamalala sa lahat, kung ang realtor ay naging "itim" at / o ganap na hindi matapat. Sa bundle ng cutaneous at oral vector, malamang na mayroon siyang hindi na-develop na visual vector, na nagdaragdag ng emosyon sa kanya at nakakatulong na pukawin ang higit na pakikiramay sa kanyang mga "kliyente". Mukha niyang nakakaunawa, mabait, nagkakasundo. At gayon pa man napaka-mapang-akit at paulit-ulit. Naniniwala sila sa kanya, naniniwala sa isang ganap na napakalaking kasinungalingan, at sa huli ay nagbibigay sila ng deposito para sa isang apartment na naibenta na sa ibang tao, o nagrenta sila ng bahay na nirentahan na ng tatlo o apat pang ibang tao, o kung ano man mas malala …
Kapag napagtanto ng isang tao na siya ay naging biktima ng isang manloloko sa paningin sa bibig, sa loob ng mahabang panahon ay hindi siya makapaniwala sa katotohanan ng nangyari. "Ang nasabing matapat at taos-pusong tao ay hindi ako maloloko", "wala siyang itinago sa akin, kahit na kaunting detalye", "siya ay naging bukas at disente, lahat ito ay isang uri ng napakalaking hindi pagkakaunawaan" …
Hello ulit
Naintindihan kung sino ang kinakaharap ko, napagpasyahan ko na ang madaldal, kaakit-akit at maselan na si Karina ay magpapatuloy na yumuko sa kanyang linya hanggang sa sa wakas ay makatanggap siya ng gantimpala para sa paglutas ng aking problema sa pabahay. "Maghahanap ako para sa isa pang rieltor," naisip ko, ngunit wala ito. Ang pagtanggal kay Karina ay hindi madali.
"Papunta na ako sa iyo," masayang-masaya siyang kumanta sa tatanggap ng aking mobile phone, "mayroong isang mahusay na pagpipilian lamang para sa iyo, hindi mo na kailangang maghanap ng iba pa.
- Inaasahan kong ito ay isang seryosong babaeng nasa hustong gulang? - Tinanong ko, ngunit nagambala na ang koneksyon.
Nang tumunog ang doorbell, nakita ko ang isang buong delegasyon. Sa likuran ng kamangha-manghang kagandahan na si Karina ay nakatayo sa isang pares - isang lalaki at isang babae, at sa likod ng isang pares ay isang babaeng may sapat na gulang - isang rieltor na nagmula sa kanilang panig.
- Kami ay nakabitin sa paligid ng iyong bahay ng isang oras, kami ay ganap na nagyelo, - masayang sinabi ng lalaki at humakbang papasok sa apartment.
- Karina, sinabi ko sa iyo na hindi ko isinasaalang-alang ang mga mag-asawa! - Sinubukan kong magalit.
Walang anino ng kahihiyan ang sumilay sa nakangiting mukha na may malaking bibig at malamig na mga mata.
- Tingnan lamang kung anong mabuting mga tao sila …
Huminga si Karina, kumuha ng isang buong dibdib ng hangin, at napagtanto ko na maririnig ko ngayon ang isa pang nakakaaliw na kwento tungkol sa mga mahilig sa bahay na hindi guluhin ang aking tahimik na buhay kahit kaunti, at gagawing mas kaaya-aya at komportable ito. Isang hindi kapani-paniwalang kwento na puno ng mga nakakaantig na detalye; isang kwentong tiyak na paniniwalaan ko …
