Modernong sikolohiya: ang mga lihim ng pag-uugali sa pamimili
Tingnan natin ang bahay ng Tindahan, sapatos o tindahan ng alahas. Ang pagmamasid kung paano pumili ang bisita ng isang amerikana o damit, sapatos, relo o alahas, maaari mong malaman ang tungkol sa isang tao. Ang sistematikong diskarte ay hindi maaaring palitan sa anumang larangan ng buhay. Tumutulong ito hindi lamang upang ibunyag ang mga kakaibang katangian ng pagbili ng mga customer, maghanap ng isang indibidwal na diskarte, pagbutihin ang kalidad ng serbisyo at pagbutihin ang kahusayan sa pagbebenta. Ngunit una sa lahat, nagbibigay ito ng isang pagkakataon upang makilala ang sarili, ang natatanging mga katangian, malutas ang maraming mga problema at ibalik ang kasiyahan at kasiyahan sa buhay …
Kung hindi lahat ay nakikibahagi sa kalakalan, ang sektor ng serbisyo at nakikipag-usap sa mga customer araw-araw, gayunpaman ang lahat ay pumupunta sa tindahan, gumagawa ng mga pagbili, pumili ng mga regalo.
Tingnan natin ang bahay ng Tindahan, sapatos o tindahan ng alahas. Ang pagmamasid kung paano pumili ang bisita ng isang amerikana o damit, sapatos, relo o alahas, maaari mong malaman ang tungkol sa isang tao.
Mag-isip ng kamangha-mangha? Hindi! Sinusuri namin sa kasanayan ang kaalamang nakuha sa pagsasanay na "System-vector psychology" ni Yuri Burlan.
Isaalang-alang ang mga sumusunod na puntos:
- Halaga ng pagbili: gastos, kalidad o hitsura?
- Saloobin patungo sa online shopping.
- Mga tampok kapag pumipili ng mga regalo.
Ang ating mga saloobin at kilos ay bunga ng ating pagnanasa. Ang mga pagnanasa mismo ay natutukoy ng mga katangian ng pag-iisip, na ibinigay mula sa kapanganakan. Mayroong walong hanay ng mga pagnanasa - mga vector. Pag-usapan natin ang ilan sa mga ito.
Praktikal at makatuwiran
Alam mo ba ang mga tao na bihirang magbigay ng mga regalo, at kung sila ay nagbibigay, sa halip ay sa kanilang sarili?
Sa kasong ito, malamang na nakikipag-usap ka sa mga may-ari ng vector ng balat.
Nakasalalay sa antas ng pag-unlad at pagpapatupad ng mga katangian ng vector, posible ang isang tiyak na pagkalat.
Mula sa "bakit gumastos ng pera sa isang tao kung hindi ka sapat?" sa mga bihirang ngunit eksklusibong mga regalong nagbibigay diin sa materyal o katayuan sa lipunan ng nagbibigay.
Sa pagitan ng mga labis na labis na ito, ang gayong tao ay madalas na nag-iisip nang makatuwiran: "Bakit nag-aksaya ng pera sa mga trinket, mas mahusay na gumastos sa isang bagay na kapaki-pakinabang".
Samakatuwid, huwag magulat kung, sa halip na isang pitaka o pulseras, ang iyong napili ay nagdadala ng isang food processor o gumagawa ng tinapay sa bahay. Huwag magmadali upang maghanap ng mga negatibong konotasyon sa gayong pagpipilian ng isang regalo. Malamang, ang hangarin ng nagbibigay ay i-save ang iyong oras at pagsisikap, na kung saan ay isang halaga para sa kanya.
Ang gayong tao ay matipid sa lahat. Bago pumunta sa tindahan, kadalasan ay binabaliktad niya ang mga brochure sa advertising, interesado sa mga promosyon, pana-panahon at iba pang mga diskwento.
Ang kakayahang mabilis na ihambing ang mga presyo, makilahok sa ilang uri ng pagguhit ng advertising o lotto, pumili ng paghahatid ng bahay ay mahusay na mga argumento na pabor sa mga pagbili sa mga online store. Ito ay isang mahusay na paraan upang bawasan ang oras at lakas at hindi gumastos ng isang solong sentimo sa iyong pagbili.
Ang katatagan sa pananalapi ay isa sa mga marker ng sikolohikal na ginhawa ng may-ari ng vector ng balat. Mahalagang malaman niya na magkakaroon ng sapat na pera hindi lamang para sa ngayon, kundi pati na rin para sa bukas, at para sa isang "maulan na araw". Samakatuwid, gumagawa siya ng mga panustos. Maaari itong maging isang bank account, isang kumikitang real estate, isang kahon ng pera sa ilalim ng kama, o mga bagay na binili para sa isang pagbebenta.
Sa pamamagitan ng pamumuhunan nang makatuwiran, ang manggagawa sa katad ay nakakaranas ng positibong emosyon. Ngunit may mga nuances na tila mga pagbubukod sa patakarang ito. Ngunit sa unang tingin lamang.
Halimbawa, pagbili ng mga mamahaling item na may brand. Isang suit sa Versace, mga sneaker ng Gucci, isang Burberry tie - maaari mong isipin na isang basura ito. Ngunit hindi para sa isang tao na naghahangad na gamitin ang mga bagay na ito upang ipahiwatig ang kanilang kagalingan sa pananalapi, ang antas ng tagumpay at prestihiyo. At nagkakahalaga ito ng pera. Tulad ng iba pa sa mundong ito. At ang manggagawa sa balat ay handa nang bayaran ang presyong ito.
O shopaholism bilang isa sa mga pagpapakita ng stress sa vector ng balat. Ang mga sanhi ng stress ay maaaring magkakaiba. Halimbawa, ang isang tao ay hindi mapagtanto ang kanyang likas na mga pag-aari: siya ay nakikibahagi sa isang hindi minamahal na trabaho, ay "wala sa lugar", isang bagay na nakagagambala sa paglago ng karera, ay hindi pinapayagan na maging totoo ang kanyang mga minamahal na hangarin. O ang pangunahing pakiramdam ng seguridad at kaligtasan na kinakailangan para sa balanse ng sikolohikal ay kulang. Maaari itong maging isang hindi matatag na sitwasyon sa bansa, sa isang kumpanya o sa isang pamilya, implasyon, pagbabanta sa pagpapaalis o hindi bayad na sustento.
Upang mabayaran ang kakulangan sa ginhawa ng kaisipan, ang programa, na na-embed sa pag-iisip ng balat mula pa noong una, ay nakabukas - "kumuha at makatipid!" At binibili ng isang tao ang lahat sa isang hilera, alinman sa pangangaso para sa kapaki-pakinabang na mga alok, o sa reserba lamang - "para sa exit", "para sa paglago", "paano kung ito ay madaling gamitin."
Ang mga nasabing laban ng shopaholism ay maaaring tumagal hanggang sa maubos ang stock o pera, o kahalili sa mga yugto ng matinding ekonomiya at asceticism.
Nakatuon sa tradisyon at unang panahon
Ang mga taong may anal vector ay may ganap na magkakaibang pag-uugali sa mga bagay, naiiba sa iba't ibang pag-uugali sa pagbili.
Para sa kanila, ang pinakamahalagang bagay ay ang kalidad ng mga kalakal, kaginhawaan at tibay. Mas mahusay na magkaroon ng mas kaunting mga bagay, ngunit mahusay na kalidad. Modernong labis na produksyon, isang kasaganaan ng murang, walang substandard, "naitapon" na mga produkto na nakuha sa kanilang mga nerbiyos.
"Dati may kalidad - magpakailanman!" - napabuntong hininga sila sa isang kadahilanan. Ang kanilang pag-iisip ay nakatuon sa nakaraan: ang lahat na dati ay, sa pamamagitan ng kahulugan, mas mahusay kaysa ngayon. Minsan pagdating sa punto ng kalokohan - sa kanyang pagmamahal para sa nakaraan, ang isang tao na may isang anal vector ay hindi napansin ang teknikal na pag-unlad, tinanggihan ang kalamangan ng mga bagong teknolohiya.
Ang isang relo na sugat sa kamay ay isang halimbawa.
Okay na ang naturang time counter ay hindi kailanman ihahambing sa kawastuhan sa kapatid nitong electronic, ngunit ito ay gawaing-kamay, tradisyon ng panonood, mga paninda. Ang kawastuhan, bilis, dami ay ang mga halaga ng mga nagpapayat. Ang isang tao na may anality ay hindi nagmamadali, ginagawa niya ang lahat nang lubusan, mahusay. At pipili siya ng mga pagbili para sa parehong mga pag-aari.
Ang mga nagmamay-ari ng anal vector ay hindi mahilig sa yapak ng kanilang mga paa sa maraming oras ng pamimili, ngunit mas gusto pa rin nila ang tradisyunal na paraan na ito sa modernong pamimili sa online. Ang mga kalakal at serbisyong inaalok sa Internet ay madalas na kahina-hinala at walang tiwala. "Hindi mo alam kung ano ang nakaupo sa scammers sa kabilang panig ng screen. Dumulas sila, niloko at hindi kumurap ng mata. Gusto lang nilang makakuha ng mas maraming pera!"
At sa isang ordinaryong tindahan, ang gayong tao ay tumingin nang malapitan, sumusubok, umiling, umuungal, pawis, crumples. Mahirap para sa kanya na pumili ng pagpipilian. Kadalasan ay kumukuha siya ng isang pangkat ng suporta sa kanya: isang asawa, isang kaibigan, isang ina, upang may isang kumunsulta. Ang nasabing mamimili ay madalas na nag-iimbak ng mga tauhan ng serbisyo na may mga katanungan, pinahahalagahan ang kakayahan ng isang nagbebenta o isang consultant, at nakikinig sa awtoridad na opinyon ng isang dalubhasa. Ngunit kahit na sa kabila ng hindi nagkakamali na serbisyo at isang sapat na oras upang pag-isipan ito, malamang na ang may-ari ng anal vector ay hindi bibili kaagad ng produkto, ngunit nangangako na pag-iisipan ito at babalik sa ibang oras.
Ganun din sa mga regalo. Walang Rush, klasikong mga hugis, pinakamahusay na kalidad. Isang bagay na hindi mawawala sa istilo, na maaari mong mana. Kadalasan, ang mga regalo ay inorasan upang sumabay sa mga espesyal na kaganapan, tulad ng pagtatapos mula sa paaralan, anibersaryo, araw ng kasal, pagsilang ng isang bata. Walang kamalayan na ang nagbibigay ay naglalayong "angkla" ang isang makabuluhang petsa sa kanyang memorya.
Gayundin sa pagtanggap ng mga regalo - mahal sila sa isang tao na may isang anal vector hindi kahit sa kanilang sarili, ngunit bilang isang memorya, isang pagkilala sa paggalang, isang simbolo ng pasasalamat, isang katumbas ng merito.
At isa pang mahalagang punto. Ang estado ng sikolohikal na ginhawa ng naturang tao ay pagkakapantay-pantay. Palagi at sa lahat ng bagay. Nakatanggap ng isang regalo ng isang tiyak na halaga, siya naman ay magpapakita sa donor ng isang bagay para sa eksaktong eksaktong halaga. Samakatuwid, huwag magulat kung ang isang tao ay tumanggi sa isang mamahaling regalo dahil lamang sa hindi ka niya masagot na mabait.
Nagpapamalas at magarbo
Mayroong isa pang kategorya ng mga mamimili - kusang, emosyonal, palakaibigan mga taong gustong mamili sa paghahanap ng isang bagay na maganda, maliwanag at hindi pangkaraniwan. Ganito ipinapakita ang mga pagnanasa ng visual vector.
Ang manonood ay hindi partikular na interesado sa presyo o kalidad, naaakit siya ng disenyo, kulay, naka-print. Ang pangunahing bagay ay upang maging maganda, sunod sa moda, pambihirang.
Maaari niyang i-flip ang mga magazine nang maraming oras o pag-rummage sa Internet, pag-aaral ng mga bagong kalakaran, pagtingin sa mga litrato ng mga modelo at bituin, gamit ang mga serbisyo ng isang virtual estilista o isang online na angkop na silid. Ngunit walang maaaring palitan ang isang live na paglalakad sa kahabaan ng mga kalye sa pamimili at mga shopping center, bouticle o mga tindahan ng pangalawang kamay, kung hindi mo lamang mapili ang isang kagiliw-giliw na sangkap, ngunit ipakita mo rin ang iyong sarili at makita ang mga tao.
Ang pag-iisip ng naturang tao ay nagpapakita, na nakadirekta sa labas. Nais niyang mapansin, upang makilala mula sa karamihan ng tao. Sa ilang mga kundisyon, halimbawa, kapag pinahihirapan ng mga takot o phobias, ang ganoong demonstrasyon ay maaaring tumagal ng isang labis na hitsura. Mula sa isang pinalaking kaguluhan ng mga kulay sa mga damit, buhok, at pampaganda hanggang sa kanilang kumpletong kapalit na may eksklusibong itim.
Ang mga taong may isang visual vector ay gustung-gusto sa parehong pagbibigay at pagtanggap ng mga regalo. Maraming tao ang naniniwala na ang mga regalo ay hindi nangangailangan ng isang espesyal na okasyon; sapat na ang isang pagnanais na mangyaring o sorpresahin ang isang mahal na tao.
Pagkatapos ng lahat, ang isang regalo ay palaging isang emosyon, isang tanda ng pansin, isang tugon, isang pakikipag-ugnay sa ibang tao. Hindi ang presyo ang mahalaga dito, ngunit ang emosyonal na salpok. Hayaan itong maging isang trinket, ngunit mula sa kaibuturan ng aking puso.
Ang nasabing mga tao ay natutuwa sa kanilang sarili at madalas pumili ng mga simbolong regalo para sa iba na may mga esoteric o relihiyosong overtone. Ang mga puso, kabayo, asterisk, mga krus, mga palatandaan ng zodiac, ayon sa mga nakakaakit na manonood, ay maaaring magdala ng kaligayahan o good luck, maiiwas sa masamang mata, at magbigay lakas.
Mahalaga rin ang kahalagahan. Espesyal na papel, laso, bulaklak, rhinestones - mas maliwanag ang mas mahusay.
Ang saya ng pag-unawa
Nakikilala? Ang sistematikong diskarte ay hindi maaaring palitan sa anumang larangan ng buhay. Tumutulong ito hindi lamang upang ibunyag ang mga kakaibang katangian ng pagbili ng mga customer, maghanap ng isang indibidwal na diskarte, pagbutihin ang kalidad ng serbisyo at pagbutihin ang kahusayan sa pagbebenta. Ngunit una sa lahat, binibigyan ka nito ng pagkakataon na makilala ang iyong sarili, ang iyong natatanging mga katangian, malutas ang maraming mga problema at ibalik ang kasiyahan at kasiyahan sa buhay.
Ang kaalaman ay ang pinakamahalagang kalakal at ang pinaka-kapaki-pakinabang na pamumuhunan! Sinubukan ng oras at nakumpirma ng libu-libong mga resulta ng mga nakumpleto na ang pagsasanay.
Narito ang ilang mga patotoo sa magkabilang panig ng counter:
