Ano ang nakatago sa likod ng mga sagot ng kandidato sa panayam. Mga Tala ng Recruiter ng System
Sa modernong mundo, ang mga negosasyon at panayam ay nagaganap sa isang mabilis na bilis: ipinapakita ng tagapagrekrut ang kanyang interes, at ang kandidato ay nagpapakita ng pagiging bukas at pagpayag na makipagtulungan.
Ang gawain ng isang nagpo-recruit ay upang makahanap ng mga motivator sa mga tugon ng kandidato na pabor sa isang bagong trabaho at upang makilala ang mga posibleng peligro.
Sa webinar ng pagsasanay ng mga recruiter, mayroong isang talakayan ng pakikipanayam sa kandidato. Nakikinig kami sa isang audio clip ng isang pakikipanayam sa isang batang babae. Walang impormasyon tungkol sa bakanteng posisyon at hindi nakikita ang resume, natutukoy namin ang mga keyword na makakatulong sa amin na maunawaan kung gaano kahanda ang isang tao para sa isang bagong trabaho, kung tatalikod sila sa isa sa mga yugto ng pagtatrabaho. Mahalaga para sa mga nagre-recruit na maging tiwala sa kanilang mga kandidato: upang magkaroon sila ng mga kinakailangang kakayahan upang ang isang tao ay magkasya sa koponan sa kanyang diwa at ang kanyang mga motibo para sa paglipat sa isang bagong lugar ay naiintindihan at sapat.
Kaya, makinig tayo ng mabuti. Ang mga negosasyon ay nagpapatuloy sa isang mabilis na tulin, ipinapakita ng rekruter ang kanyang interes, at ang kandidato ay nagpapakita ng pagiging bukas at pagpayag na makipagtulungan. Ang mga sagot ay taos-puso, walang pag-aatubili, emosyonal, ngunit nakolekta at maikli.
Nag-aalok kami ng audio transcription:
| Tanong | Sagot |
|---|---|
| Pagganyak | |
| Bakit isinasaalang-alang mo ang mga alok sa trabaho? | Lahat ay nababagay sa akin sa aking kasalukuyang trabaho, ngunit kailangan kong magpatuloy |
| Paano mo naiisip ang kilusang ito? | Kaya, kailangan kong magkaroon ng isa pang posisyon upang gawin itong mas kawili-wili. Ako ay naging isang pinuno ng koponan sa loob ng 2 taon na, interesado na akong pangunahan ang isang departamento, upang mas maraming responsibilidad, upang ang mga gawain ay mas kawili-wili. |
| Ano ang pamantayan na gagabayan ka kapag pumipili ng alok ng trabaho? | Una, isang malaking kumpanya. Pangalawa, ang antas ng sahod. Mahalaga rin ang lokasyon upang hindi 2 oras sa kalsada. Posisyon. Anong mga gawain ang tatayo. |
| Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga gawain, paano mo maiintindihan na ang mga gawaing isasagawa ay kawili-wili sa iyo. | Gustung-gusto ko ang mga hamon na gawain. At upang ang mga ito ay malakihan at nakakaapekto sa negosyo ng kumpanya. |
| Sinabi mo na ang mga taong iyong katrabaho ay mahalaga. At anong mga ugali ng character ang magpapahintulot sa iyo na mabilis na magkasya sa koponan? | Ang pagiging palakaibigan, syempre. Interes sa mga tao, pansin. |
| Aling pangkat ang tatawagan mong tama para sa iyo? | Kaya't ang mga tao ay buhay, buhay, kaya't ang layunin ay karaniwan, upang ang responsibilidad ay hindi mailipat sa bawat isa. |
| Ano ang nais mong makuha mula sa iyong bagong trabaho? | Mga bagong proyekto, syempre. Sa gayon ay may mga tao na kung saan kaakit-akit na gumawa ng karaniwang gawain. Paglaki ng pagkakataon. |
| Maaari mo bang ilarawan sa isang salita kung ano ang gumagana para sa iyo? | Interes |
| Mga panganib | |
| Sinabi mo na dalawang taon ka nang namumuno sa isang koponan. Tinalakay ba ng kumpanya ang mga prospect ng paglago? | Oo, nakausap ko ang manager. Sa ngayon, ang lahat ay nananatili tulad ng dati. |
| At kung alukin ka nila ng pagtaas, mananatili ka ba? | Malamang oo, lahat ay nababagay sa akin dito. |
| At kung mayroong isang pagkakataon na hindi kumita ng pera - ano ang gagawin mo? | Mayroon akong isang ganitong pagkakataon, ngunit gusto kong magtrabaho. Sa palagay ko ay gagawin ko rin iyon. |
Ang aming gawain ay upang makahanap ng mga motivators sa mga tugon ng kandidato na pabor sa isang bagong trabaho at upang makilala ang mga posibleng panganib. Pinapansin namin ang pangkalahatang interes:
- sa isang mas malaking kumpanya;
- sa isang bagong posisyon, paglago ng karera;
- sa mga bagong proyekto;
- isang mas buhay, dinamikong koponan;
- nadagdagan responsibilidad;
- sa kumplikado, malakihang gawain;
- mas mataas na kita;
- sa isang nagkakaisang espiritu sa koponan;
- sa pangangailangan na magpatuloy.
Ang lahat ng ito ay nagsasabi sa amin tungkol sa seryosong pagganyak ng kandidato na lumipat sa isang bagong posisyon. Nais kong iguhit ang iyong pansin sa isa sa mga katangiang sandali sa pakikipanayam.
Tanong: Maaari mo bang ilarawan sa isang salita kung ano ang gumagana para sa iyo?
Sagot: Interes!
Ang dalawang tugon ng kandidato ay tila mapanganib:
- pagnanais na maging malapit sa bahay ng bagong kumpanya, upang hindi gumastos ng 2 oras sa kalsada;
- kasiyahan sa kumpanyang ito bilang isang buo.
Ang pagkaalerto ay nagmumula sa takot na ang kandidato ay hindi sapat na na-uudyok upang baguhin ang mga trabaho. Maaaring malito siya sa distansya sa isang bagong lugar - marahil ay naghahanap siya ng mas madaling mga pagpipilian.
At ang pinakamalaking peligro na tanggihan ang isang bagong alok ay nakasalalay sa positibong sagot sa tanong: "At kung mag-alok sila ng pagtaas, mananatili ka ba?"
Nagtapos ang mga rekruter na ang isang kandidato ay maaaring hindi makarating sa finals at hindi pumunta sa isang bagong trabaho kung ang pamamahala ay nag-aalok ng isang promosyon.
Ang opinyon ng isang dalubhasa sa system-vector psychology na si Yuri Burlan
Sa panayam na ito, nakikipag-usap kami sa isang kandidato na may isang anal-cutaneous na kombinasyon ng mga vector batay sa cutaneous vector, na nangangahulugang sa pang-araw-araw na buhay ang isang tao ay magagabayan ng mga hinahangad, motibo at halaga ng cutaneous vector.
Ang bawat isa ay may kanya-kanyang interes
Ang kakanyahan ng salitang interes sa interpretasyon ng isang kinatawan ng vector ng balat, maaari nating makilala ang napakalinaw. Ito ang pagnanasa para sa pagiging bago, paniniwala sa lipunan at materyal, ang pagnanasa sa patuloy na paggalaw, pagnanais sa pagbabago, pagbabago, makatuwirang paggamit ng mga mapagkukunan. Ang pangunahing pamantayan sa paggawa ng mga desisyon ay benepisyo at benepisyo.
Batay sa kaalamang ito, maaari nating tapusin na para sa isang naibigay na kandidato, na, tulad ng makikita mula sa pangalawang sagot, ay nagtatrabaho sa loob ng dalawang taon sa isang posisyon at walang pagkakataon para sa mga pagbabago, paglaki ng karera, pagtaas ng suweldo at ang epekto sa tagumpay ng kumpanya, nilikha ang isang sitwasyon na naghihikayat sa kanya na maghanap ng mga pagbabago.
Kung sakaling ang naturang empleyado ay hindi makuha ang gusto niya mula sa pamamahala na ito o makakuha ng bagong trabaho sa lalong madaling panahon, siya ay may kakayahang hindi makatarungang mga peligro sa balangkas ng kanyang mga gawaing propesyonal.
Ang oras ay pera
Ang pagnanais na gumastos ng mas kaunting oras sa paglalakbay mula sa bahay patungo sa trabaho ay lohikal: ang pag-save ng oras at enerhiya ay nangangahulugang mas maraming pamumuhunan sa trabaho at mga resulta. Para sa isang vector ng balat, ang oras ay pera! Maaari naming makita ang isang katulad na pagnanais para sa pagtitipid at pagbawas sa iba pang mga pagpapakita:
- sa pagiging maikli ng mga sagot;
- sa pagnanais na gawin ang lahat nang mabilis, madalas na gastos ng kalidad;
- sa pagbawas ng mga gastos sa salapi, pondo, mapagkukunan;
- sa kuripot at katuwiran ng mga paggalaw;
- nililimitahan ang puna, papuri, pasasalamat;
- sa pansariling lihim;
- sa pagpipigil sa sarili sa pagkain, pagtulog, kasiyahan;
- sa madalas na hindi makatarungang pagtanggi, sa pagnanais na sabihin na "hindi at hindi" sa iba, na lalo na kapansin-pansin sa isang estado ng stress.
Isinasaalang-alang ang mga kakaibang katangian ng isang tao na may katulad na pag-iisip, naiintindihan namin kung aling mga alok ang magiging kaakit-akit sa kanya at kung paano gumana sa kanyang mga posibleng pagtutol.
Para sa isang tao na may isang vector ng balat sa isang tunay na lugar ng trabaho, ang "pagiging komportable" ay nangangahulugang gawain, gawain, pagwawalang-kilos, inip.
Ang kakulangan ng pagbabago ay ang pangunahing dahilan para sa paglitaw ng isang motibo upang maghanap para sa isang bagong kumpanya, isang bagong posisyon, isang bagay na kawili-wili. Kaya't maaari din nating kumpiyansa na maiuri ang signal na ito bilang nakakaengganyo.
Buod
Batay sa naunang nabanggit, maaari naming isaalang-alang ang kandidato na ito na nangangako para sa paglipat sa isang bagong trabaho.
Nalalapat ang pagtatasa na ito ng motibo sa lahat ng mga kandidato na may isang vector support ng balat, mula sa mga tauhan ng linya hanggang sa senior management. Kadalasan ito ang mga larangan ng mga benta, pananalapi, palakasan - lahat ng bagay kung saan posible at kinakailangan na maging aktibo.
Ang mga nasabing tao ay magiging interesado sa mga panukala na nagbibigay-kasiyahan sa maraming mga pagnanasa ng vector ng balat. Halimbawa, ang posisyon ay pareho, ngunit ang kumpanya ay mas malaki, ang departamento ay mas malaki, at ang mga gawain, ayon sa pagkakabanggit, ay mas kumplikado. May mga prospect para sa pagtaas ng sahod.
O ang kumpanya ay pareho sa laki, ngunit ang posisyon sa career ladder ay mas mataas, at mas mataas ang suweldo.
Ang distansya mula sa bahay ay maaaring mabayaran sa pamamagitan ng pagbibigay ng isang corporate car at pagbabayad para sa gasolina at mga pampadulas.
Maaari naming imungkahi at talakayin ang iba't ibang mga pagpipilian - ang isang taong may isang vector ng balat ay sensitibo sa kanilang mga benepisyo, magagawang makilala ang mga benepisyo at mabilis na umangkop sa isang bagong kapaligiran.
Kaya, gamit ang kaalaman ng system-vector psychology ni Yuri Burlan, maaari nating palaging maunawaan nang detalyado ang totoong mga motibo at pag-aari ng sinumang kandidato.
Sa susunod na artikulo, pag-uusapan natin ang tungkol sa iba pang mga tampok ng mga espesyalista sa vector ng balat at ang mga posibleng panganib sa negosyo mula sa kanilang mga aksyon kapag hindi ito ipinatupad.
