Pagganyak. Paano ko maaalis sa lugar ang aking mga empleyado?
… Kaya bakit, kung gayon, ang mga HR ay natumba ang kanilang mga paa sa paghahanap ng isang sagot sa tanong kung paano at paano udyukin ang isang empleyado? Paano makamit ang higit na kahusayan at masulit ang napakahalagang mapagkukunan sa bawat kahulugan, tulad ng isang tao?..
Ang salitang "pagganyak", na naka-istilong sa nakaraang ilang dekada, ay ginagamit nang mas madalas, kahit na sa pang-araw-araw na buhay. Tulad ng sinabi ni Vicki, "Ang Pagganyak (mula sa Lat. Movere) ay isang insentibo sa pagkilos; isang dinamikong proseso ng isang psychophysiological plan na kumokontrol sa pag-uugali ng tao, tumutukoy sa direksyon, samahan, aktibidad at katatagan nito; kakayahan ng isang tao na aktibong masiyahan ang kanyang mga pangangailangan."
Tila ang lahat ay malinaw at naa-access. Kaya bakit, kung gayon, ang mga HR ay natumba ang kanilang mga paa sa paghahanap ng isang sagot sa tanong kung paano at paano udyok ang isang empleyado? Paano makamit ang higit na kahusayan at masulit ang tulad ng isang mamahaling mapagkukunan sa bawat kahulugan, tulad ng isang tao?
Maraming mga teorya ng pagganyak. Binabalangkas nila ang mga pangunahing alituntunin na dapat bigyang pansin ng isang tagapag-empleyo upang makagawa ng tamang pagpapasya. Ang pangunahing layunin ng anumang negosyo ay upang mabawasan ang mga gastos hangga't maaari, dagdagan ang kahusayan at makakuha ng mas maraming kita hangga't maaari sa huli.
Ito ay natural at mabuti kung hindi ito ginagawa sa kapinsalaan ng archetypal na kalokohan ng vector ng balat. Ngunit ngayon pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga kumpanya na talagang handa na maglagay ng maraming pagsisikap sa paghahanap ng isang diskarte sa mahalagang mga tauhan at pagganyak sa kanila upang bigyan ng mga empleyado ang kanilang pinakamahusay na 200% para sa isang tidbit ng isang bagay na mahalaga.
At dito lumitaw ang maraming mga problema. Una, lahat ng mga teoryang ito ng Maslow, Vroom, McGregor, atbp., Na inilarawan sa makapal na mga aklat sa ekonomiya, sa ilang kadahilanan ay hindi gumagana. Mas tiyak, gumagana ang mga ito, ngunit kahit papaano ay may magkakaibang tagumpay. Gumagawa ang mga Recruiter ng maraming mga palatanungan na may kung minsan kakaibang mga katanungan, na may ilang uri ng mga pagsubok, nakakaakit ng mga psychologist, atbp, atbp. Nagbibigay ba ito ng anumang bagay? Marahil ay nagbibigay ng isang bagay. Ngunit nananatili ang problema!
Sa katunayan, upang maganyak ang isang empleyado, kailangan mong maunawaan nang mabuti ang mga pangangailangan ng tao. Isang tukoy na tao. Ang kanyang mga hinahangad at katangiang pangkaisipan. At ang isa pang kahirapan ay nakasalalay sa katotohanan na ang isang tao ay madalas na hindi masagot sa kanyang sarili ang tanong kung ano ang talagang mahalaga sa kanya. Sapagkat maraming mga maling palatandaan sa paligid, ipinataw mula sa labas, na kusang-loob niyang pinagtibay sa kanyang sariling gastos.
Ang pangalawang problemang kinakaharap ng mga employer ay maabot ang isang tiyak na kisame na lampas sa kung saan ang isang nangangako na empleyado ay hindi maaaring tumaas. Ganyakin mo siya, huwag siyang uudyok, alukin, sabihin, hikayatin o parusahan - hindi mahalaga. Ang pagbabalik ay mananatiling pareho. At hindi malinaw kung ano ang gagawin dito? Tulad ng isang pagtaas, tulad ng mga pag-asa, tulad ambisyon - at isang biglaang linya ng paghinto, lampas na kung saan hindi na siya makakapunta. O ayaw niya?..
Katahimikan, kagandahan at isang bagong kotse
Subukan nating i-disassemble ito nang sistematiko. Ang pagkakaroon ng kahit na pangunahing kaalaman sa system-vector psychology ng Yuri Burlan, naiintindihan namin na, sa kabila ng panlabas na pagkakapareho, sa loob ng mga tao ay ibang-iba sa bawat isa sa pag-iisip. 8 mga vector, na nagpapahiwatig ng 8 magkakaibang mga grupo ng mga pagnanasa, na kung minsan ay ganap na kabaligtaran sa bawat isa.
Kinakailangan na gumamit ng mga insentibo sa anyo ng pagtaas ng sahod, isang kotse sa korporasyon, pagsulong sa karera at iba pang mga bagay na nagbibigay-diin sa katayuan at pagiging higit sa iba pang mga empleyado para sa mga taong may mapaghangad na vector ng balat. Sa madaling salita, gumagana nang perpekto ang system ng bonus para sa kanila. Nasa kanila na kailangan mong ilapat ang lohikal na benefit-benefit na wika na higit nilang nahahalata.
Tulad ng para sa mga taong may anal vector, ang katayuan ay hindi tungkol sa kanila. Sila ay igagalang at iginagalang. Upang ipakita ang isang diploma at isang medalya sa buong koponan. Isang karapat-dapat na paglalakbay sa isang sanatorium para sa buong pamilya. Isang liham ng pasasalamat na pirmado mismo ng CEO. Isa pa itong usapin. Ito ang kailangan nating pag-usapan sa kanila. At, pinakamahalaga, maging matapat. Nang walang pagpapaganda. Nangako sila - kailangan mong gawin ito sa tamang oras. Kung hindi man, hindi mo maiiwasan ang sama ng loob, na puno ng pagkawala ng isang mahalagang propesyonal.
Ang mga Urethralist ay hindi kailangang ma-uudyok, ang kanilang enerhiya ay sumugod sa gilid. Hindi sila nagtatrabaho para sa pag-upa, ngunit nagbukas ng kanilang sariling paraan, lumilikha ng kanilang sariling mga kumpanya, kung saan ang lahat ng mga empleyado ay madalas na nasiyahan.
Ang olfactory na tao ay hindi rin partikular na na-uudyok, nagpasiya siya kung ano at kailan gagawin. Palagi siyang nasa tuktok, katabi ng kapangyarihan, pananalapi at isang namumuno. Isang greyin na dakila na nagtatanim ng takot sa kanyang mga nasasakupan. Ito ay nangyayari na siya ang pinuno ng departamento ng tauhan sa isang malaking korporasyon. Mula sa unang segundo, naiintindihan niya kung sino ka at kung ano ka. Anuman ang sasabihin mo tungkol sa iyong sarili, alam niya nang maaga kung ano ang nasa isip mo. Nararamdaman At nagbibigay ng inspirasyon sa pagkamangha.
Ang mga taong kalamnan ay nangangailangan ng normal na mga kondisyon sa pagtatrabaho at isang magandang halimbawa. Hindi sila nagtatrabaho para sa mga korporasyon. Ang mga ito ay madaling kapitan ng sakit sa hard, monotonous na pisikal na paggawa. Ang kanilang mga pangangailangan ay minimal. Magbigay ng normal na mga kondisyon sa pagtatrabaho, alagaan ang matatag na kasiyahan ng mga pangunahing pangangailangan, at sa isang may kakayahang manager, palagi mong isasagawa ang lahat ng mga plano sa konstruksyon sa tamang oras.
Ang mga kondisyon sa pagtatrabaho ay hindi gaanong mahalaga para sa mga taong may itaas na mga vector na responsable para sa katalinuhan. Halimbawa, kung paano i-motivate ang isang sound engineer? Sa pangkalahatan ay nagbibigay siya ng impression ng isang asocial at hindi contact na introvert sa mga panayam. May talento - walang duda. Ngunit paano magtatag ng isang dayalogo sa mga tulad? Paano ang tungkol sa pagkuha ng feedback? At kahit na higit pa, paano siya uudyok kung mayroong isang paulit-ulit na pakiramdam na malayo siya sa lahat ng bagay sa lupa?
Simple lang. Ang pinakamahusay na pagganyak ay ang iskedyul ng trabaho. Ang pag-unawa sa mga kakaibang katangian ng pag-iisip at napagtanto kung gaano kahalaga ang mga tauhang ito at makakatulong na dalhin ang negosyo sa bagong taas, maaari kang lumikha ng isang indibidwal na iskedyul ng trabaho para sa departamento ng IT. Magbigay ng mga programmer ng isang magkakahiwalay na naka-soundproof na komportableng silid, kung saan ang ingay mula sa labas ay hindi tumagos. Magsagawa ng mga dayalogo sa pamamagitan ng pagsusulatan, sumang-ayon sa mga deadline at gawain sa parehong lugar. At ilipat ang operating mode sa loob ng maraming oras sa "+". Hindi mula 9 am, tulad ng nakagawian, ngunit sabihin natin mula 11 o mas mabuti mula 12 ng tanghali.
Ang mga manonood, sa kabilang banda, ay nais ng isang malikhaing kapaligiran. Maaari mong paganahin ang mga ito sa mga paglalakbay, paglalakbay sa spa, ilang mga kaaya-ayang bonus at sertipiko. Gustung-gusto nila ang pagbabago ng mga larawan at impression, nasisiyahan sa komunikasyon at lahat ng maganda. Batay dito, maaari kang makabuo ng maraming mga orihinal na paraan upang maganyak ang isang tao na may isang visual vector. Sa pamamagitan ng paraan, ang anal-visual ligament ay mangangailangan ng isang diskarte, ang skin-visual ligament ay mangangailangan ng isang ganap na naiiba. Maaari mong malaman ang tungkol dito sa pagsasanay lamang, malalim na napagtatanto ang mga pagkakaiba at katangian ng bawat vector.
Tulad ng para sa mga taong may oral vector, malaki ang kanilang hangarin na baguhin ang kanilang mga sensasyon sa panlasa. Paano sila mapasigla? Halimbawa, pagpunta sa isang hindi pangkaraniwang restawran, hindi pangkaraniwang pagkain, inumin. Upang ipahayag ang isang kumpetisyon sa mga salespeople, ang pangunahing gantimpala ay isang paglalakbay sa isla sa pagtatapos ng taon, kung saan ang mga palikpik na pating, natatangi sa mundo, ay hinahain sa kanilang sariling katas. Isang biro, syempre, ngunit ang linya ng pag-iisip ay malinaw.
Mahilig sa pag-uusap, pumili sila ng isang propesyon kung saan maaari silang makapag-usap nang marami at sa mahabang panahon. Ang mga tagapag-empleyo ng benta ay kailangang ipaglaban ang ganitong uri ng talento sapagkat hindi nila kailangang sanayin na magbenta, mayroon silang ganitong regalo sa loob. Samakatuwid, hindi ka dapat makatipid sa mga suweldo at bonus, ang isang pares ng mga naturang oralista ay maaaring bayaran nang buo ang iyong negosyo, na papalit sa isang tauhan ng maraming dosenang tao.
Lumipat sa anumang paraan
Tulad ng para sa pangalawang problema, mayroon ding isang kagiliw-giliw na puntong nauugnay sa ang katunayan na ang bawat tao ay may sariling potensyal, mayroong sariling bar. Naabot kung alin, hindi siya kikilos, gaano man ka maganyak. At mahalaga din ito upang malaman.
Ang pagganyak ay batay sa kung ano ang isinasaalang-alang ng isang tao na makabuluhan sa kanyang sarili. Hindi ito tungkol sa kung ano ang idineklara niya sa iyo, ngunit tungkol sa kung anong mga pag-aari at pagnanasa ang likas sa kanyang psychic. Naglalaman ang artikulo ng mga sketch. Pagkain para sa pag-iisip para sa mga hindi pa pamilyar sa system-vector psychology ng Yuri Burlan. Ang kaalamang ito ay nagbibigay ng napakalaking tuklas sa iba`t ibang mga bahagi ng ating buhay. Sinasagot nila ang pinakatalik na katanungan tungkol sa ating sarili. Pinakamahalaga, madali silang mag-apply sa pagsasanay. Ito ay isang mapagkumpitensyang kalamangan. Alamin mula sa loob kung ano ang kailangan ng isang tao at maibibigay ito sa kanya. Ito ay nagkakahalaga ng isasaalang-alang …
